Цена не менялась, а маржа ушла: что с 1 сентября сделал Яндекс Маркет

Товар три месяца стоит в карточке с той же ценой, а маржа уже другая. Проверка «а не поменял ли кто цену» здесь не помогает: дело в ставке, по которой стоит ваша собственная цена.

Что произошло 1 сентября 2026 года

20–21 августа 2026 года пять отраслевых изданий — rb.ru, Retail.ru, CNews.ru, Т-Бизнес и New Retail — сообщили, что Яндекс Маркет выровнял тарифы для продавцов с разными моделями продаж: торгующих со склада площадки и со своего склада. Условия вступили в силу 1 сентября 2026 года и на момент публикации уже действуют. Базовые ставки схем FBY и FBS, которые раньше различались, стали одинаковыми. Направление дальнейшей динамики зависит от того, где ваша ставка была выше до выравнивания: у части позиций маржа после этого вырастет, у части просядет.

Почему одна цена даёт разную маржу

Комиссия и часть расходов на логистику считаются в процентах от цены, а хранение, обработка и упаковка — в рублях за единицу. Процент двигается вместе с ценой, фиксированные расходы остаются даже при снижении цены. Поэтому у каждой позиции есть число, которое стоит считать регулярно: эффективная ставка издержек канала от цены. Это доля, которую канал забирает с каждого рубля вашей цены. Цена в карточке не менялась, а эта доля выросла — значит, маржа упала.

Условный пример. Цена 2 400 ₽, ставка была 32% — 768 ₽ с продажи. Стала 35% — 840 ₽. Цена в карточке та же, а с единицы вы платите каналу на 72 ₽ больше; при тысяче продаж это 72 000 ₽ за месяц. Посчитайте свои цифры по своему прайсу: арифметика работает всегда. Изменение ставки при неизменной цене съедает маржу тихо, без уведомлений в отчёте.

Августовский фон

26 августа 2026 года несколько изданий сообщили, что Ozon и Wildberries резко повысили комиссии для продавцов за год, а в тот же день вышли публикации о том, что комиссии маркетплейсов превысили 40% стоимости товара продавцов и что почти половина их доходов уходит на комиссии. 25 сентября 2026 года rb.ru писал, что маркетплейсы удерживают более 40% выручки продавцов за полтора года. Выборка, период и методика в этих публикациях не раскрыты: как ориентир давления на издержки это годится, как готовая цифра для финансовой модели — нет. А накануне, 25 августа, по Ozon сообщали даже о снижении тарифа за продажу на 3 п.п. Ставка ходит в обе стороны, и предсказать это по новостям нельзя.

Порядок пересчёта

1. Откройте тариф в кабинете на сегодняшний день — не на дату из заметки и не на пересказ коллеги.
2. Посчитайте эффективную ставку издержек от цены по каждой позиции: комиссия, логистика, хранение, возвраты. Отдельно по схемам, если продаёте и со своего склада, и со склада площадки.
3. Правьте первыми позиции, где ставка выросла больше всего, и SKU, которые после пересчёта ушли в минус. Это повод обсудить условие с поставщиком или снять позицию, а не повод демпинговать.
4. Решите по каждому товару, на какой витрине он должен жить. Решение принимается на пересчитанной формуле, а не на ощущении.

Где должна жить цена

21 сентября 2026 года Sostav.ru писала, что один канал больше не опора и бизнес диверсифицирует продажи. Конкретных долей собственных витрин публикация не приводит, поэтому вопрос «уйти с площадки или остаться» — предмет расчёта, а не мнения. Считать его нужно от своей ставки издержек и от того, как быстро трафик площадки превращается в продажи. Например, при марже 15% потеря десяти процентов продаж — это минус 1,5% выручки в прибыли, то есть сопоставимо с ростом издержек канала на полтора процентного пункта. Величины одного порядка, поэтому их и нужно считать вместе.

Что отслеживать в первую очередь

Пусть чаще, чем цену конкурента, вы смотрите на эффективную ставку издержек от цены — отдельно по схемам работы. Она объясняет маржу лучше чужой цены в соседней карточке и меняется по вполне проверяемым причинам: обновление тарифа площадки, изменение правил по категории, переезд товара между схемами. Ставка может измениться внутри одной площадки — именно это произошло у Яндекс Маркета с 1 сентября 2026 года.

Поэтому формула цены должна жить в правилах, а не в голове менеджера: описана один раз — применяется ко всему ассортименту и пересчитывается, когда площадка меняет условия. Pricerio закрывает этот сценарий: автоматическое ценообразование по формулам с учётом комиссии и издержек канала, мониторинг цен конкурентов и поставщиков, история изменений, аналитика маржи.

Что сделать сегодня

Откройте тариф в кабинете по трём позициям с наибольшим оборотом, пересчитайте ставку издержек от цены и посмотрите, сколько SKU ушло в минус. Обычно ответ находится в первые двадцать минут.

А у вас до 1 сентября ставка по схемам отличалась? Напишите в комментариях, как выравнивание отразилось на марже: у кого выросла, у кого просела.